二手車市場就是這樣。

中國汽車市場中，二手車是塊最大的蛋糕。

目前，新車在步入飽和期和超飽和期，不久之后，換車大潮就將逐漸開始濤飛浪卷。

但實(shí)用性消費(fèi)理念還沒有直接作用于二手車消費(fèi)。二手車消費(fèi)在中國遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成規(guī)模啟動，只是蓄勢待發(fā)。二手車潛在消費(fèi)能力日積月累，總有一天要全面釋放。處于二手車消費(fèi)懵懂期的中國車市，二手車經(jīng)營這塊大蛋糕就越來越大。

以歐美日國家為例。

美國消費(fèi)者購買二手車的數(shù)量是購買新車的3倍；德國2倍，日本1.5倍。這是發(fā)達(dá)國家競爭充分的成熟市場。而中國二手車消費(fèi)數(shù)量僅僅是新車消費(fèi)數(shù)量的三分之一不到。

中國汽車消費(fèi)已達(dá)高潮，消費(fèi)能量與上述國家不差上下。目前受新車潮的裹挾，購買新車的消費(fèi)者占絕對多數(shù)。但隨著消費(fèi)理念的實(shí)用性變化，換車需求猛增，二手車消費(fèi)需求將逐漸被激發(fā)出來。如果二手車消費(fèi)達(dá)到新車消費(fèi)的一倍，賣多少新車就能賣出多少舊車，中國二手車市場的蛋糕就被放大了三倍。

如果達(dá)到日本的程度，新舊車比例1:1.5，中國二手車市場蛋糕就更大了。

如果能夠經(jīng)營到每年1000萬輛二手車的規(guī)模，這塊蛋糕就很可觀了。1000萬輛，還沒有達(dá)到新車舊車1:1的比例。

決定這塊蛋糕大小的在于經(jīng)營。

經(jīng)營越好，蛋糕越大。蛋糕需要通過制作開發(fā)放大，然后一點(diǎn)點(diǎn)享用。

現(xiàn)在沒有人去研究怎樣制作開發(fā)放大這塊蛋糕，也就等于沒有人會吃這塊蛋糕了。

但，和汽車租賃相類似的問題是，中國人不會做蛋糕，外國人就可能插足。國外汽車租賃品牌開始進(jìn)入中國。借助國外品牌的影響力和運(yùn)行機(jī)制規(guī)范，國外租賃汽車肯定有競爭力。未來的可能就是汽車租賃市場將一步步為國外品牌所蠶食，中國相關(guān)企業(yè)將落后、被擠壓。

二手車市場也是這樣。中國不去開發(fā)制作放大蛋糕，國外很可能插足其中。

怎么開發(fā)這塊蛋糕呢？

二手車市場，國內(nèi)也有人做，但是不夠規(guī)范，沒有吸引力。

比如上海通用有些4S店以舊換新，自己經(jīng)營的品牌舊車置換，添錢購置新車，但對要置換的舊車價格評估是由4S店完成，沒有第三方鑒定評估，消費(fèi)者處于被動地位，沒有話語權(quán)，舊車評估價往往被壓得很低，甚至低于市場價2-3萬元。這樣的不公平交易，讓有置換需求的消費(fèi)者望而卻步。

國內(nèi)其它二手車交易市場機(jī)制、管理、咨詢、評估不配套、不成熟、不規(guī)范、不公平，也是二手車市場冷淡的主要原因。經(jīng)營企業(yè)缺乏應(yīng)有的誠信度和公信力基礎(chǔ)，二手車貨源缺乏必要的行業(yè)專業(yè)認(rèn)證，價格評估不夠透明，操作不夠規(guī)范，讓消費(fèi)者不能放心消費(fèi)，總有后顧之憂。

如果建立健全二手車交易機(jī)制，有透明的專業(yè)評估，有公平的現(xiàn)車交易，有豐富的二手車資源，有權(quán)威的國家二手車質(zhì)量性能檢測認(rèn)證，有符合國家規(guī)定的二手車售后保修服務(wù)期限，有規(guī)范的二手車交易運(yùn)營管理機(jī)構(gòu)，二手車市場就會健康發(fā)展。健康的市場會以強(qiáng)烈的法律意識誠信經(jīng)營，提供優(yōu)質(zhì)周到的交易服務(wù)，讓消費(fèi)者放心滿意信賴，就會吸引大量的二手車消費(fèi)者。在全國連鎖經(jīng)營，貨源全國調(diào)配，讓消費(fèi)者花上買新雅閣的錢買一輛二手的寶馬X3，豈不是車友的幸事！

正因?yàn)槟壳笆袌霾粔虺墒�，二手車消費(fèi)者往往在購新車和選舊車中間猶豫不決。如果可以放心購買舊車，有誠信沒有陷阱，有公開透明沒有貓膩，有保修期沒有欺騙，會有很多新車消費(fèi)者購買二手車。換車的用戶也會增加，新車消費(fèi)、舊車消費(fèi)周轉(zhuǎn)頻率就會加快，市場消化能力就會提升，汽車內(nèi)需就會全面拉動。即使各地限車，在現(xiàn)有的規(guī)�；�礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新車舊車消費(fèi)的循環(huán)鏈條，汽車產(chǎn)業(yè)和汽車市場都會充滿活力，不會讓車市降溫蕭條。

未來的二手車市場還可以與國際接軌，形成二手車資源供應(yīng)體系，增強(qiáng)經(jīng)營活力。到那時，寶馬奔馳、布加迪賓利，都可以成為中國市場上的搶手貨。二手車，也能幫助若干個中國低收入者一圓轎車夢。

二手車大蛋糕，你會吃么？你會甘心讓外國人吃么？